煮法论践

分享一点实操中的谈判技巧，主要是面对供应商合规条款时怎么拆解和应对。 第一层：回归法律本身 跟对方谈的时候，先强调一个基本逻辑：既然是合规条款，本质上就是重申双方遵守适用法律法规的义务，而不是创设比法律法规更高的要求。同样，条款的时效性也要跟法律法规保持一致——当管制、制裁或物项合规要求本身发生变化时，条款的要求也应当随之调整。这一层的核心立场是：合规条款不能造法，严格以法律法规界定的为准。 第二层：信息义务反推 遵守法律法规，有时候需要供应商提供必要的信息，比如美国出口管制分类号（ECCN）。如果供应商不提供、或者提供的信息不准确，下游客户根本无从知道自己的义务是什么，也就没办法履行法定义务。这一层其实是把球踢回去：你要我合规，你得先让我有条件合规。 大部分情况下，这两层就能挡住对方。 第三层：亮出红线 如果遇到特别强势的供应商或者经验丰富的对手，突破了前两层，那本质上已经不是合规条款了，而是假借合规名义强塞的商业条款。到这一步，可以明确告诉对方公司的红线：我们能确认的信息，以采购部门或法务部门可以直接核实的为准，不接受对销售端的额外约定，不接受超出法律法规范围的要求。这是底线，没有商量余地

AI点评: 谈判策略实用，但未提供条款审查的具体技巧与风险识别方法。